Verhandlungstipps

Worauf Sie vor komplizierten Verhandlungen dringend achten müssen, um in den Verhandlungen leicht und sicher die Kontrolle behalten zu können. (Anleitung)

Machen Sie in Verhandlungen nicht den Anfängerfehler und verzichten auf BATNA. Integrativ können Sie damit Wertschöpfungspotentiale für Win-Win-Lösungen heben. Hier erfahren Sie, was BATNA sind und wie Sie diese taktisch klug einsetzen können.

Viele Verhandlungsführer machen bereits beim Einstieg in die Verhandlung einen kostspieligen Fehler. Sie setzen keinen Anker. Hier erfahren Sie, welche psychologische Wirkung ein gesetzter Anker erzielt und wie man ihn einsetzt.

Sie wollen als Verhandlungspartner kompetent wahrgenommen werden? Dann sollten Sie unbedingt die ZOPA Ihrer Verhandlung kennen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre ZOPA ermitteln.

Die psychologische Verhandlungskunst einiger mobiler Autoexporteure hat mich sehr erstaunt. Hier werden diese Tricks aufgedeckt: