Die Verhandlungsführer der EU sind nicht besseren als die der Briten. Durch diese 10 Fehler verlieren EU-Bürger und Briten Zeit, Geld, Arbeitsplätze, Heimat und vielleicht auch Freunde. Die Analyse eines Verhandlungsdilemmas.
Machen Sie in Verhandlungen nicht den Anfängerfehler und verzichten auf BATNA. Integrativ können Sie damit Wertschöpfungspotentiale für Win-Win-Lösungen heben. Hier erfahren Sie, was BATNA sind und wie Sie diese taktisch klug einsetzen können.
Viele Verhandlungsführer machen bereits beim Einstieg in die Verhandlung einen kostspieligen Fehler. Sie setzen keinen Anker. Hier erfahren Sie, welche psychologische Wirkung ein gesetzter Anker erzielt und wie man ihn einsetzt.
Sie wollen als Verhandlungspartner kompetent wahrgenommen werden? Dann sollten Sie unbedingt die ZOPA Ihrer Verhandlung kennen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre ZOPA ermitteln.
Ein Ghost Negotiator stärkt Sie in Verhandlungen und macht ungeahnte Ergebnisse möglich. Was unterscheidet jedoch einen Ghost Negotiator von anderen Möglichkeiten, wie das Verhandeln mit Juristen oder Mediationen? Warum sind intuitiv geführte Verhandlungen nachteilig?
Kennen Sie auch diese "motivierenden" Sätze unserer lieben Mitmenschen?: "Da kannst Du doch nichts ausrichten … " oder "Die sitzen doch am längeren Hebel … " oder "Das ist ein heißes Eisen, lass lieber die Finger davon … " Ich will Sie sicher nicht zu übermütigen Leichtsinn überreden, aber in vielen Fällen sind sich Menschen nicht ansatzweise Ihrer Möglichkeiten in Verhandlungen bewusst.
Eine falsche Immobilienfinanzierung kann über ihr wirtschaftliches Leben entscheiden. Wenn der Vertrag gültig ist, dann können nur noch Verhandlungen auf höchstem Niveau etwas bewirken.
Das Dramadreieck der Transaktionsanalyse zeigt uns, warum wir in Verhandlungen leicht zu beeinflussen sind. Eine hintergründige Betrachtung, wie Ihr Verhandlungspartner Ihnen in scheinbar sachlichen Verhandlungen Widersprüche bestens verkaufen kann.